iPhone SE bán chậm: Vạn sự khởi đầu nan, gian nan... Táo có nản?

Chu Đức

14/05/16

Sự ảm đạm bất ngờ nhưng... không ngoài dự đoán, sau hai ngày các hệ thống bán lẻ trên toàn quốc chính thức mở bán iPhone SE, khiến chúng ta một lần nữa không khỏi đặt câu hỏi: “Phải chăng Apple đã quá bảo thủ, và chiếc iPhone này sẽ lại đi theo vết xe đổ của iPhone 5C thuở nào?”.

Nếu chỉ nhìn vào số liệu thống kê thị trường thì giả thiết này có vẻ như khó mà bác bỏ được. Đại diện của một nhà bán lẻ chiếm thị phần lớn nhất nước cho biết, số lượng iPhone SE đặt hàng trong ngày đầu lên kệ chỉ dừng ở mức chừng 500 máy, tính trên toàn bộ hệ thống phân phối.

Tình hình có vẻ khá khẩm hơn tại một hệ thống bán lẻ lớn khác có truyền thống kinh doanh iPhone chính hãng, khi số đặt hàng tới thời điểm 12/5 đạt con số 1.500 người. Tuy nhiên, nếu so với con số trung bình luôn trên 2.000 máy mà các mẫu iPhone mới ra mắt của các đời trước thì đây là những tín hiệu không mấy lạc quan.

Có vẻ bản thân các nhà phân phối đã dự báo trước nên cũng không mấy mặn mà, thể hiện qua việc thiếu vắng hẳn các chiến dịch quảng cáo truyền thông rầm rộ, vốn thường xuyên xuất hiện mỗi khi Apple bán ra tại Việt Nam. Không chỉ im ắng ở kênh phân phối offline tại các cửa hàng, mà ngay cả các hoạt động online cũng hầu như không thấy hoạt động nào nổi bật, ngoài thông tin khuyến mãi tại trang sản phẩm.

Điều này khá tương đồng với tình hình bán iPhone SE của Apple tại nhiều thị trường khác. iPhone SE không thành công như mong đợi, dẫn đến ảnh hưởng doanh thu và uy tín của hãng khá nhiều.

Xem thêm: Thị trường điện thoại Q1/2016 và cơ hội của binh đoàn Android

Vậy lý do nào khiến người dùng thờ ơ với dòng sản phẩm mới của Apple đến vậy?

Trong khi nếu xét về cấu hình và tính năng, iPhone SE hơn đứt các mẫu cũ đã hết vòng đời sản phẩm như iPhone 5s và chỉ dưới iPhone 6. Sau khi khảo sát một số ý kiến người dùng, mình nhận thấy có nhiều lý do dễ nhận thấy.

Người dùng iPhone ở Việt Nam đa phần vẫn coi iPhone là một sản phẩm thời thượng nhằm chứng tỏ đẳng cấp của người sử dụng, ngoài hiệu năng thực sự của nó. Do đó, họ sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn hơn từ 3 - 7 triệu đồng để sở hữu một chiếc iPhone 6 hay iPhone 6s với giá trị được mặc định trong tâm trí người dùng là mới nhất, đẹp nhất, sành điệu nhất. Một chiếc iPhone SE với thiết kế không khác gì so với iPhone 5s mà giá lại đắt hơn tới 40%, chắc chắn sẽ nằm ngoài sự lựa chọn của đa phần người dùng chỉ quan trọng yếu tố bên ngoài.

Trở ngại thứ hai không kém quan trọng chính là mức giá. Với số tiền từ 11 - 15 triệu để sở hữu một chiếc iPhone “màn hình 4 inch” thì chỉ cần bỏ thêm vài ba triệu người dùng đã có thể chọn mua nhiều smartphone cấu hình khủng không kém mà trải nghiệm lại thoải mái hơn.

Chưa kể là Apple đang phải cạnh tranh với chính mình khi iPhone 5s ngoại hình y hệt, “cấu hình đủ xài” vẫn còn đang có hàng mới. Đó là nếu bỏ qua thị trường iPhone xách tay vẫn được rất nhiều người dùng ưa chuộng. Tuy nhiên, nếu trở lại lớn nhất là mức giá thì cơ hội lớn vẫn đang chờ đợi iPhone SE, một khi Apple thay đổi chính sách và giảm giá mạnh xuống dưới 10 triệu đồng, điều rất nhiều khả năng sẽ xảy ra trong tình hình doanh thu toàn cầu đang gặp vô vàn khó khăn.

Điều cuối cùng và quan trọng nhất, việc iPhone 5s sẽ chính thức ngưng sản xuất trong vòng ít tháng tới đây, và iPhone SE được hỗ trợ nâng cấp lên iOS mới trong vòng ít nhất 4 năm nữa, đây sẽ là các yếu tố quyết định đến tương lai của mẫu iPhone “bình dân” này.

Những ai còn đang yêu thích thiết kế của Apple thế hệ thứ 5 và kích cỡ nhỏ gọn sẽ xem iPhone SE là sự thay thế hoàn hảo cho iPhone 5, iPhone 5s. Đây có lẽ cũng chính là điều Apple suy tính khi họ tung ra iPhone SE năm nay.

Một khi sản phẩm đã bước vào giai đoạn bán đại trà rồi thì Apple giờ đây “đâm lao buộc phải theo lao”, nhưng chắc chắn họ đã học được nhiều bài học cay đắng từ iPhone 5c để có chiến lược khai thác phù hợp hơn, khôn ngoan hơn cho iPhone SE. Bởi trong thời buổi mà thị trường smartphone đã bão hòa và ngay cả các hãng điện thoại “cấu hình cao giá rẻ” từ Trung Quốc đang bắt đầu lao đao, rất khó nói trước điều gì.

Xem thêm: Ai mới đang là “Apple” thực sự ở thị trường smartphone Trung Quốc?

Apple một khi đã bị dồn vào thế bí, họ có thể sử dụng những chiến thuật táo bạo mà không ai có thể lường trước. Hãy cùng chờ xem liệu Apple có đưa iPhone SE thay đổi được số phận hẩm hiu của iPhone 5c hay không?

Xem thêm:

• Vạch trần âm mưu của Apple tại thị trường đông dân thứ 2 thế giới
• Nếu giữ vững 3 điều này, Apple còn lâu mới bị soán ngôi vua