Bóc mẻ chính sách định giá của Samsung Galaxy S21 series, tưởng không mới nhưng mới không tưởng!

Đóng góp bởi Duy Linh

01/01/23

Cuối cùng sau bao nhiêu ngày tháng chờ đợi, trông đứng trông ngồi thì thật bất ngờ, Samsung công bố bộ 3 siêu phẩm Galaxy S21 series mới hoàn toàn đúng với các rò rỉ. Từ tên gọi, kích thước, tính năng, cấu hình và cả thiết kế đều được giới thạo tin truyền tai nhau từ trước. Duy nhất chỉ có một thứ mà các leaker không biết trước đó chính là mức giá và ý đồ của Samsung với bộ ba chiếc S21 mới.

Bỏ qua về các thông số kỹ thuật, các tính năng được nhấn mạnh hay thiết kế gây tranh cãi, hôm nay các bạn hãy cùng chúng mình, ngồi xuống ăn miếng snack uống miếng tà… tưa và nhìn sâu hơn vào chiến lược định giá mới toanh của Samsung với Galaxy S21 series nhé!

Chiến lược định vị mới: Vẫn là 3 sản phẩm, nhưng phân tầng rõ rệt!

Samsung và chiến lược định giá mới với bộ ba Galaxy S21 series, ăn trọn thị phần cận cao cấp với flagship killer S21 và chiếm trọn spotlight với S21 Ultra cao cấp nhất nhưng giá cực tốt!

Việc ra mắt đồng loạt nhiều sản phẩm với mối quan hệ na ná nhau về tên gọi, nhưng có sự khác biệt lớn về tập khách hàng hướng tới, đã không còn quá xa lạ với thế giới công nghệ.

Như cái cách Apple ra mắt iPhone XR với bộ đôi iPhone Xs và Xs Max, iPhone 11 với bội đôi iPhone 11 Pro và 11 Pro Max hay Samsung ra mắt S10e với bộ đôi Galaxy S10 và S10+.

Mình sẽ tạm gọi đây là mô hình ‘a và A / A+’ , khi 1 sản phẩm giá tốt (iPhone XR, iPhone 11, Galaxy S10e) sẽ ra mắt cùng với 2 sản phẩm cao cấp hơn (bộ đôi XS/ XS Max, 11Pro/ 11Pro Max, S10/S10+).

Lúc này nhà sản xuất tạo sức hút cho sản phẩm a bằng cách so sánh lợi thế với A / A+, tâm lý ‘nhìn xuống’ bỏ ra ít hơn mà có trải nghiệm tương tự, sẽ dẫn dắt người dùng. Và bạn thấy chiến lược này đã mang về cho Apple thành công như thế nào với iPhone XR và iPhone 11 rồi đấy.

Thay vì duy trì chiến lược đó, Samsung đã thay đổi với S20 series khi hãng chọn cách tiếp cận là A / A+ và A++ (lần lượt cho S20, S20+ và S20 Ultra). Tuy nhiên, vì nhiều lý do khách quan cũng như chủ quan, thế hệ S20 series đã không mang lại nhiều thành công cho hãng.

Và lần quay trở lại này, Samsung đã chọn mới hướng đi hoàn toàn khác, lật ngược lại thế trận ‘a và A / A+’, hãng chọn một mô hình mới ‘a / a+ và A’. Điều này sẽ khiến người dùng không nhìn xuống xem ta tiết kiệm những gì khi hạ cấp, mà là chỉ cần bỏ thêm 1 ít sẽ nâng tầm trải nghiệm hơn.

Dĩ nhiên, định vị sản phẩm chỉ là trên lý thuyết, phân tích tâm lý người cũng vậy nếu không hề có tác động thực tiễn vào yếu tố quan trọng nhất - mức giá. Hãy xem Samsung đã có kế hoạch định giá như thế nào cho mô hình sản phẩm ‘a / a+ và A’ này nhé!

Chiến lược định giá tốt chưa từng thấy của Samsung với S21 series

Để phục vụ mô hình sản phẩm ‘a / a+ và A’ của Galaxy S21 series, Samsung đã mạnh tay hạ ngay giá khởi điểm của Galaxy S21 series xuống 200 USD cho mỗi thiết bị so với tiền nhiệm.

Nghĩa là ở một góc độ nào đó, với mức giá chỉ mua được S20 năm ngoái, người dùng đã có thể mua ngay được chiếc S21+ năm nay (à, tạm gác qua câu chuyện cáp sạc rời nhé). Một deal cực hời cho những người dùng từng chọn bỏ qua S20 series.

Trên cơ bản, động thái của nhà Samsung cực kỳ ‘thâm hậu’, một mặt họ tạo ra bộ đôi S21 và S21+ có vẻ kém hấp dẫn hơn so với người anh S21 Ultra ‘quái vật’. Một mặt họ giảm giá của cả bộ đôi S21 và S21+ xuống để thấy được sự đáng mua của 200 USD trả thêm để sở hữu S21 Ultra.

Tuy nhiên, với góc độ chỉ 799 USD cho một chiếc flagship Galaxy S21 đến từ Samsung thật sự vẫn là một deal hời, nếu so với mặt bằng chung thị trường.

Nếu bạn không biết thì, chiếc Galaxy S20 FE cuối năm ngoái của Samsung đã tạo nên địa chấn khi có mức giá quá tốt so với trang bị, nhiều người dùng chưa từng nghĩ rằng có ngày họ được sở hữu chiếc flagship-killer từ Samsung. Bạn có thể lên các website của nhà mạng ở Mỹ để xem việc khó khăn để mua được S20 FE là thế nào.

Nhưng thêm một thuyết âm mưu của mình, với số lượng bán ra nhỏ giọt, khách hàng phải đặt trước cả tháng để có S20 FE hoàn toàn cầu đang vượt cung. Thì những trang bị cao cấp, danh nghĩa flasghip ‘chân chính’ Galaxy S21 nhưng mức giá chỉ 799 USD, có phải là mục tiêu mới cho các khách hàng vốn định mua S20 FE trước đó.

Với mình có thể nói, bên cạnh cải tiến về phần mềm, tính năng, thiết kế thì Samsung năm nay đã đầu tư một chiến lược ra mắt, định giá, định vị sản phẩm quá tuyệt vời. Những tranh cãi, cú hít truyền thông, thời điểm ra mắt đều cực kỳ có suy tính.

Bạn đã cảm nhận được sự ‘thâm hậu’ của các bước đi đến từ ông trùm smartphone Android chưa? Trên đây là quan điểm của mình về vấn đề định vị và định giá Galaxy S21, hãy để lại ý kiến của bạn để cùng nhau thảo luận nhé!