Thực hư câu chuyện “Tại Việt Nam, cứ trong 6 chiếc smartphone bán ra thì có một chiếc Vsmart”

Sau cái chết “bất thình lình” của Mobiistar tại thị trường di động Việt Nam, từ đó gần như chưa có hãng điện thoại thuần Việt nào đủ sức chạy đua doanh số với các hãng ngoại như Samsung, Apple, Oppo,... dù đây là sân nhà. Nhưng mãi đến khi Vinsmart xuất hiện…

Tuy Vinsmart nhập cuộc chơi khá trễ, song hãng lại bắt nhịp khá nhanh, đầu năm 2019 Vinsmart đã vươn lên vị trí thứ 5 về thị phần, điều đã lâu lắm rồi chưa có một thương hiệu Việt đạt được, kể từ 2016 với Mobiistar. Không dừng lại ở đó, chỉ mới đây thôi Vinsmart đã xuất sắc vượt qua Apple, Xiaomi để vươn lên vị trí thứ 3 với 16.7% thị phần doanh số bán ra.

Tuy nhiên, quá nhiều những bài đăng, bài chia sẻ chưa chính xác bằng cách đưa ra quan điểm "cứ 6 chiếc smartphone bán ra thì có 1 chiếc Vsmart" gây hiểu lầm không đáng có và ảnh hưởng đến hình ảnh của hãng. 

Điều này đúng hay sai?

Qua trao đổi với phía đại diện nhãn hàng Vsmart, hãng đã khẳng định thông tin "cứ 6 chiếc smartphone bán ra thì có 1 chiếc Vsmart" là sai sự thật, do hiểu lầm không đáng có. Hãng cũng mong người dùng nên cân nhắc thận trọng hơn với các nguồn tin nhạy cảm. 

Để mọi người hiểu đúng và đủ, thì cần phải làm rõ như thế này:  theo thống kê chính xác thì con số 16.7% thị phần smartphone bán ra này được tính từ tháng 2 đến 3/2020 (trước đó đạt 11.2%). Con số này phản ánh điều gì? Chính là trong khoảng thời gian từ tháng 2 đến 3/2020, tổng lượng máy Vsmart bán ra bằng 16.7% toàn bộ lượng smartphone (tất cả các hãng) bán ra. 

Tuy nhiên, thay vì tập trung vào những con số và ra ngoài đường nhìn xem có bao nhiêu chiếc Vsmart thì có nên chăng mọi người dành thời gian đó nhìn nhận xem, có phải thực sự Vsmart đã cố gắng rất nhiều, và tốt hơn từng ngày không? Và con số 16.7% này là đáng mừng nhất là với 1 thương hiệu Việt chưa tới 2 năm tuổi. Sau khi giải quyết được vấn đề đúng hay sai của quan điểm "cứ 6 chiếc smartphone bán ra thì có 1 chiếc Vsmart" thì dấu chấm hỏi mới lại được đặt ra: Vậy bằng cách nào Vinsmart làm được điều không tưởng này? 

Đây là cách giải thích từ phía Vinsmart bởi Ông Trần Minh Trung, Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần và Nghiên cứu VinSmart, ông cho biết: "Với mức tăng trưởng thị phần 260% từ đầu 2020 đến nay, đạt 16.7% thị phần chỉ sau 15 tháng ra mắt – cho thấy VinSmart đang đi đúng hướng. Mục tiêu của chúng tôi là tiếp tục tối ưu hóa sản phẩm sao cho chất lượng ngày càng tốt hơn, đón đầu các xu thế mới nhanh hơn với giá cả cạnh tranh hơn, để điện thoại Việt không chỉ đáp ứng tốt thị trường trong nước mà còn tiến nhanh, tiến mạnh ra thế giới".

Còn theo tôi thì có 3 lý do chính có thể lý giải được sự thành công khủng khiếp mà Vinsmart đã và đang đạt được thời điểm hiện tại:

Bước trên thảm hoa từ khi mới “chào đời”

Nhờ vào tiềm lực tài chính hùng mạnh của VinGroup, cùng việc ý thức được sự chậm trễ của bản thân trên đường đua này, Vinsmart chọn cách đánh trực tiếp tâm lý thích cấu hình cao mà giá phải rẻ của đại đa số người dùng phổ thông tại Việt Nam. Dùng chính cách mà Xiaomi hay các hãng Trung Quốc khác sử dụng trước đó, nhưng áp dụng một cách còn khô máu hơn nhiều.

Thay vì chật vật từng bước đi lên như bao nhà sản xuất non trẻ khác. Vinsmart chọn bước đi tắt tuy tốn kém nhưng cực kì hiệu quả, là xây dựng nhà máy tự thân, nhập dây chuyền thiết bị, mua lại bản quyền thiết kế và… chiếc Vsmart đầu tiên ra đời một cách nhanh chóng, suôn sẻ.

Có thể thấy Vinsmart đã “ngậm thìa vàng” từ khi vừa chào sân. Có một bệ phóng truyền thông cực mạnh thu hút sự chú ý từ cả giới người dùng, lẫn chuyên môn. Bằng việc chỉ cần 6 tháng từ khi tuyên bố gia nhập thị trường cho đến khi tung ra dòng sản phẩm đầu tiên. Những chiếc smartphone “chạy chip Snapdragon 660 cực rẻ” Vsmart đã chào sân thành công ngoài mong đợi, ghi dấu ấn đầu tiên của hãng.

Nhanh chóng gặt được quả ngọt đầu tiên!

Chỉ sau 6 tháng ra mắt, Vinsmart đã nhận về những thành tích đầu tiên khá ấn tượng với 2% thị phần là con số đáng hoan nghênh kể cả với những thương hiệu toàn cầu vừa gia nhập thị trường như Realme, HMD (Nokia), Vivo,... và cả Xiaomi lúc bấy giờ (Q1/2019) 

Tiếp bước thành công của thế hệ đầu, Vsmart Live - pha bẻ lái cực gắt từ Vinsmart, khi tung ra sản phẩm với mức giá tầm trung sau đó giảm một nửa (từ mức 6.9 triệu xuống còn 3.7 triệu), và thế là Live trở thành món hời dưới 4 triệu. 

Tiếp theo, lần đầu tiên một sản phẩm Việt thắng thế toàn diện trước mọi đối thủ cùng phân khúc. Ai lại nghĩ một sản phẩm chạy con chip Snapdragon 632, có 3 camera sau và viên pin 5000mAh lại được bán với giá dưới 3 triệu. Không nghi ngờ gì, Vsmart Joy 3 xứng đáng với con số đặt hàng 12.000 máy trong ngày đầu ra mắt. 

Khả năng xúc tiến thương mại và truyền thông hợp lý

Lại một lần nữa, Vsmart đã chứng minh, phương pháp quảng bá truyền miệng chưa bao giờ là lỗi thời. Không một quảng cáo hoa mỹ với những ngôi sao nổi tiếng (công thức thành công thường thấy), không bằng những lời đao to búa lớn đánh tráo khái niệm thu hút truyền thông, mà đôi khi chỉ cần tạo ra một sản phẩm thực sự tốt lại là cách truyền thông tuyệt vời nhất.

Bên cạnh đó, về khía cạnh hơi chủ quan hơn chính là cuộc vận động marketing nội bộ của hãng. Cụ thể, chỉ cần là công - nhân viên của tập đoàn Vingroup và các công ty con trực thuộc đều được gợi ý mua Vsmart với giá ưu đãi hay thậm chí tập đoàn đã mua một lượng lớn smartphone Vsmart để tặng cho cư dân của VinHome như một sự tri ân, phúc lợi cho khách hàng.

Việc này không hề mang ý nghĩa tiêu cực, thậm chí đây là một phương án rất hay khi mà mỗi nhân viên vừa là một khách hàng trải nghiệm sản phẩm, góp phần gắn chặt vào hơn hệ sinh thái Vin. 

Tổng kết lại

Có quá nhiều nguyên nhân giải thích cho sự thành công vượt bậc của Vinsmart. Và dấu chấm hỏi được đặt ra cho việc "6 chiếc smartphone bán ra thì có 1 chiếc Vsmart" cũng hoàn toàn là cách hiểu sai. Nhưng trên hết, một sự thật không thể phủ nhận đó chính là sự tập trung cao độ của đội ngũ Vinsmart dành cho từng sản phẩm!

Thế bạn nghĩ sao về sự thành công của Vinsmart? Hãy để lại bình luận bên dưới nhé!

Xem thêm: Đi sau ngồi trước là có thật, vượt mặt các ông lớn lâu năm Vsmart bứt phá lên vị trí top 3 thị phần smartphone tại Việt Nam