Vsmart giảm giá 50%, quyết tâm lấy thị phần nội địa cạnh tranh với các hãng đến từ Trung Quốc

Vừa mới ra mắt vào hồi tháng 8/2019, từ mức giá khoảng 6 - 7 triệu đồng, chiếc điện thoại thương hiệu Việt Vsmart Live đột ngột giảm giá mạnh xuống còn khoảng 3 triệu đồng. Với mức giá này, một số cửa hàng, trong đó có Thế Giới Di Động đã thông báo cháy hàng. 

Vsmart Live là mẫu điện thoại đầu tiên trong dòng sản phẩm điện thoại thông minh Vsmart thế hệ 2. Được thiết kế sang trọng, hệ thống 3 camera và vân tay dưới màn hình hợp xu hướng, cấu hình "khỏe" trong phân khúc với chip Snapdragon 675, dung lượng RAM 4GB/6GB, màn hình AMOLED công nghệ cao và viên pin trâu kèm sạc nhanh, Vsmart Live vượt xa các đối thủ trong phân khúc tầm trung. 

Giá ban đầu của dòng điện thoại này là 6.99 triệu đồng. Nhưng chỉ mới sau 3 tháng kể từ khi ra mắt, chiếc smartphone này lại tiếp tục giảm giá xuống 1 nửa. Cụ thể, giá của hai phiên bản Vsmart Live tại Thế Giới Di Động lần lượt có mức giá là 3.49 triệu đồng đối với phiên bản 4GB RAM và 3.79 triệu đồng cho phiên bản 6GB RAM.

Kể từ khi giảm giá sâu, doanh số bán ra của Vsmart Live tăng lên chóng mặt. Bởi vốn dĩ sinh ra để cạnh tranh với các dòng điện thoại có tầm giá 6 -7 triệu, nhưng giờ đây, Vsmart Live nghiễm nhiên trở thành "kẻ mạnh nhất" trong phân khúc 3 - 4 triệu. Theo ghi nhận tại Thế Giới Di Động, tổng doanh số cho cả hai phiên bản lên đến hơn 1 nghìn máy. Nhìn chung, doanh số điện thoại Vsmart Live tăng hơn 2 lần sau lần giảm giá sâu này.

Thời điểm cuối năm là thời điểm của mua sắm, hầu hết các mặt hàng bắt đầu hạ giá, các chương trình khuyến mãi bùng nổ nhằm thu hút khách hàng mua sắm cuối năm. Việc công ty VinSmart giảm giá cho chiếc điện thoại Vsmart Live là hoàn toàn hợp lẽ tự nhiên. 

Tuy vậy, việc hạ giá xuống còn 1 nửa như Vsmart Live không phải hãng điện thoại nào cũng làm được. Nhưng nếu theo dõi quá trình kinh doanh của Vinsmart, hãng đã tiến hành giảm giá theo từng đợt, lần này chỉ là thông báo chính thức mà thôi. Thậm chí, thời gian đầu "trình làng" sản phẩm, VinSmart còn hào phóng tặng voucher trị giá 2.8 triệu cho khách hàng mua Vsmart Live trong suốt 1 tuần lễ.

Hơn nữa, Vinsmart là thương hiệu điện thoại còn non trẻ, vẫn chưa phổ biến với người dùng như những dòng phổ thông khác như Samsung, Oppo,... Tính đến tháng 4/2019, thị phần của hãng trên thị trường Việt Nam chỉ chiếm 2% theo Gfk. 

Theo tờ Financial Times, ông Trần Minh Trung cho biết mục tiêu của VinSmart là chiếm 30% thị phần điện thoại di động tại Việt Nam vào năm 2020, tức sau khoảng một năm nữa. Vì thế, chiến lược “đại hạ giá” sản phẩm của VinSmart có thể nhằm thu hút nhiều lượt khách hàng, lan rộng thương hiệu, mau chóng chiếm thị phần.

Xét về mục tiêu có phần liều lĩnh này, các chuyên gia của ABI Research - David McQueen e ngại mục tiêu này có phần hơi tham vọng bởi áp lực từ các đối thủ “có tiếng” ở cùng phân khúc trên thị trường Việt Nam như Samsung, Oppo, Huawei,... cũng như áp lực về thời gian để đạt được mục tiêu là quá ngắn.

Nhiều hãng điện thoại như LG, Sony không cạnh tranh nổi đã phải rời đi. Ngay chiếc điện thoại cùng thương hiệu Việt như Bphone của Bkav cũng lẹt đẹt trong phân khúc cận cao cấp, và tình hình kinh doanh điện thoại Mobiistar rút khỏi thị trường Việt Nam cũng tạo áp lực cho VinSmart. Đây chính là cuộc chiến “tàn khốc” mà sắp tới đây VinSmart sẽ phải lên kế hoạch thật cẩn thận để đạt được mục tiêu.

Chỗ đứng nào cho smartphone Việt?

Những năm gần đây, thị phần di động tại Việt Nam phần lớn do Samsung và Oppo nắm giữ. VinSmart nằm ở vị trí số 9 trong top 10 các hãng điện thoại phổ biến nhất. 

Với các sản phẩm mới, VinSmart cũng mạnh tay chi cho các chiến dịch marketing, quảng cáo truyền hình để tiếp cận người dùng. Theo dự kiến, vào năm 2020, VinSmart sẽ cho ra mắt chiếc điện thoại Vsmart Live 2 được thiết kế 100% bởi các kỹ sư của hãng. 

Ở thời điểm hiện tại, có lẽ cái tên Vsmart Live vẫn còn chưa hết hot bởi sự kiện giảm giá 50% của hãng. Bởi thị trường smartphone Việt Nam xưa nay luôn nhằm vào tầm giá từ 3 đến 4.5 triệu đồng. Nắm được xu hướng này, VinSmart đã cho sản xuất ra hàng loạt dòng sản phẩm trong tầm giá hoặc thấp hơn, thu hút đông đảo người dùng.

Tập đoàn Vingroup thực sự có tầm nhìn xa khi việc kinh doanh các lĩnh vực khác như ô tô VinFast, hệ thống giáo dục VinSchool,... đều tập trung vào các đối tượng “nhà giàu”. Nhưng trong lĩnh vực này, bước đầu khởi động, công ty đã nhắm vào các khách hàng là đối tượng thu nhập trung bình. Rõ ràng, dân số thuộc đối tượng này đông đảo hơn và điện thoại di động là một phần không thể thiếu trong cuộc sống ngày nay.

Các thông tin về doanh số bán ra của Vsmart Live gần đây quả là tin vui đối với tập đoàn VinGroup. Là một hãng điện thoại mang thương hiệu Việt Nam, nhìn thấy những thành quả như thế này khiến chúng ta không khỏi tự hào. Tuy nhiên ở hiện tại, vẫn còn rất nhiều thách thức đặt ra cho VinSmart.

Nhiều hãng điện thoại “đàn anh” như Bphone, Mobiistar, Viettel,... đã lần lượt ra mắt ở Việt Nam trải đều trên các phân khúc. Nhưng kết quả không như mong đợi, Bphone “mất hút” trên kệ hàng của Thế Giới Di Động, Mobiistar rút hẳn khỏi thị trường Ấn Độ và quay về Việt Nam nhưng rồi cũng "quy về ở ẩn".

Sự thực là, các hãng điện thoại Việt thất bại ngay trên chính thị trường nơi nó sinh ra bởi sức ảnh hưởng của những hãng máy nước ngoài quá lớn để bị thay thế bởi những dòng khác. Đơn giản đa phần người Việt Nam thường thích các sản phẩm của nước ngoài hơn “của nhà”. 

Đây cũng chính là lý do khiến các chuyên gia trong ngành lo ngại vị trí của VinSmart trong thị phần điện thoại Việt Nam. Liệu có chỗ đứng cho smartphone Việt ngay tại thị trường Việt hay không? 

Để thay đổi thói quen người Việt dùng hàng Việt là một chuyện không hề dễ dàng. Nhưng bằng cách tạo niềm tin cho người dùng bằng những sản phẩm chất lượng như Vsmart Live, hãy tin rằng vị trí của smartphone Việt trong thị trường Việt sẽ không “đứt gánh giữa đường” mà sẽ giành được thị phần lớn trên thị trường nội địa và có thể còn vươn ra tầm cỡ quốc tế.

Xem thêm: Đây là những lý do nên mua ngay và luôn Vsmart Live!