Lối đi nào để iPhone SE thành công hơn tại thị trường Việt? Giảm giá?

Đóng góp bởi Nguyễn Nhật

16/01/17

Nếu như iPhone 6 lẫn iPhone 7 được người dùng đón nhận bao nhiêu, thì có lẽ iPhone SE lại bị thờ ơ bấy nhiêu.

Trớ trêu ở chỗ Apple đã nghiên cứu thị trường rất kĩ trước khi quyết định tung ra chiếc smartphone này. Nhưng họ lại bị bất ngờ bởi phản ứng của người dùng sau khi iPhone SE được ra mắt.

Doanh số và thị phần của iPhone SE: Buồn vui lẫn lộn

Chỉ ấn tượng ở trời Tây, thua đẹp tại trời Ta. Đó là câu nói tóm gọn chính xác nhất về doanh số cũng như thị phần của chiếc smartphone "Hồn Trương Ba, da Hàng Thịt" này. 

Theo trang TechCrunch, iPhone SE chỉ bán chạy tại Mỹ và các quốc gia thuộc khối Liên minh Châu Âu, đặc biệt là tại Anh. Cụ thể hơn, tại Mỹ, tính đến đầu tháng 8/2016, iPhone SE chiếm được 5.1% trong tổng số smartphone được bán ra tại đây.

Tại Anh, tình hình còn sáng sủa hơn khi "bé hạt tiêu" này giành về cho mình 9.2% trong tổng số smartphone đến tay người dùng.

Nhưng tại thị trường Châu Á, iPhone SE lại không nhận được sự ủng hộ từ người dùng. Ở Trung Quốc, chỉ có khoảng 2.5% số lượng smartphone được tiêu thụ là iPhone SE mà thôi.

Ngay cả ở thị trường Việt Nam, tính đến tháng 6/2016, tờ báo mạng Zing cũng chia sẻ rằng iPhone SE gần như mất hút trên "bản đồ" smartphone Việt Nam vì doanh số của nó rất thấp.

Nhiều nơi đã dừng bán mẫu sản phẩm này. Các giao dịch mua bán qua mạng cũng thua kém rất nhiều so với những mẫu iPhone đã có tuổi đời lâu hơn SE như 5 hay 5s.

Đó là xét riêng ở những thị trường lớn. Còn xét về tổng thể, mẫu iPhone này đang dần theo bước của iPhone 5c thuở nào.

Trang AmigoBulls thống kê được rằng, tính đến cuối tháng 9, "người anh em" của iPhone 7 chỉ bán được khoảng 9.03 triệu chiếc trên toàn cầu, và đến cuối năm thì 10 triệu đã là con số đáng mơ ước.

Nhưng 10 triệu chiếc iPhone SE được bán ra trong năm 2016 nếu so với tổng số khoảng 215 triệu thiết bị do Apple bán ra thì nó chiếm được bao nhiêu phần trăm đây? Chưa đến 5%! Một con số làm "Táo Khuyết" cũng phải giật mình.

Chính vì tình cảnh đìu hiu này nên hàng loạt trang mạng lớn tại nước ngoài như ZDNet, Pocket-lint, AppleInsider,... đều cho rằng "Trái Táo cắn dở" sẽ không ra mắt phiên bản iPhone SE thế hệ thứ hai trong quý II 2017 nữa. Qua đó làm dấy lên tin đồn iPhone SE sẽ có kết cục y hệt như iPhone 5c.

Vì sao người dùng ở phương Tây lại đón nhận iPhone SE, còn phương Đông, đặc biệt là Việt Nam, thì lại không?

Theo trang CIO, đa phần người dùng phương Tây thích dùng chiếc smartphone "hồn 6s, da 5s" bởi vì nó có cấu hình ấn tượng. Điển hình như tài khoản có tên Robhue đã quyết định chuyển từ iPhone 6 Plus sang SE bởi vì SE có cấu hình mạnh mẽ hơn.

Nhưng quan trọng ở chỗ iPhone SE giúp họ cầm nắm bằng một tay dễ dàng, điều mà hiện tại rất ít chiếc smartphone nào mang lại được.

Còn về phần thị trường Việt, ông Đặng Thanh Phong, trưởng bộ phận truyền thông hệ thống Thế giới Di Động cho biết những người có ý định muốn mua một chiếc máy nhỏ gọn thì sẽ chọn iPhone 5s vì giá bán của máy tốt hơn. Còn những người muốn một cấu hình tốt như iPhone 6s thì sẽ chọn vẻ ngoài thời thượng và cấu hình của chiếc máy tương ứng.

Người dùng chúng ta rất quan tâm về ngoại hình của một chiếc smartphone. Thế nên chẳng trách các hãng điện thoại gần đây khi muốn sản phẩm của mình bán chạy tại thị trường Việt Nam, điều đầu tiên là làm cho chúng phải đẹp trước đã.

Hơn nữa, với một sản phẩm mang tính biểu tượng như iPhone, người Việt chúng ta muốn khẳng định rằng họ đang sử dụng những sản phẩm cao cấp mang mác "Táo".

Đơn cử như một người dùng đang lưỡng lự trong việc mua iPhone SE đã chia sẻ với trang VnReview rằng: "Em được bạn bè tư vấn bảo mua iPhone SE mới mà khung bên ngoài mượn hết của iPhone 5s. Mua rồi ra đường sợ người ta nhầm lẫn là iPhone 5s thì mất oai". Và đó cũng là điều được nhiều người đồng tình vì ngay cả trênn trang Số Hoá cũng có nhiều ý kiến như thế.

Và bản thân thị trường smartphone Việt đang ưa chuộng những "chú dế" có màn hình lớn nhằm giúp người dùng xem phim, chơi game,... dễ dàng hơn. Bản thân chúng ta giờ đây cũng đã ít người đề cao sự nhỏ gọn của những chiếc iPhone thuở nào. Màn hình phải lớn, 5 inch trở lên, sắc nét mới là điều chúng ta ưu tiên. 

Mà iPhone SE thì lại không có điểm nhấn đó, cộng thêm giá bán cao, ngang ngửa với những chiếc smartphone Android cao cấp hay "người anh em" 6s và 6 của nó ngay lúc ra mắt, nên chính vì thế mà iPhone SE mới bị "hắt hủi".

Lối đi nào cho iPhone SE tại thị trường Việt?

Không ít những chiếc iPhone đã từng bị ghẻ lạnh tại thị trường Việt như iPhone 5c, iPhone 4s bản 8GB,... Thế nhưng chỉ cần chúng giảm giá, điển hình như đợt iPhone 4s chỉ còn khoảng 4.2 triệu đồng, là hàng sẽ không kịp bán ngay.

Tương tự như thế với mẫu iPhone 5s, 5c chính hãng. Chuyển sang thị trường xách tay, iPhone rất dễ được "hâm nóng" nếu giá bán của chúng hấp dẫn hơn so với những chiếc smartphone Android. Điển hình là việc iPhone 6 lock và 6s lock đã "cháy" hàng với mức giá chỉ từ 5 triệu đồng.

Và đó chính là lối đi dành cho iPhone SE tại thị trường nước ta. Tất nhiên, các nhà kinh doanh đã biết được con đường này nên họ đã giảm giá bán của mẫu iPhone SE đến mức chóng mặt. Mỗi lần giảm giá lên tới cả triệu đồng.

Nhưng với số tiền hiện tại, khoảng 9 triệu, iPhone SE vẫn chưa đủ hấp dẫn vì với số tiền đó người dùng có thể mua được cả Galaxy S7 xách tay với giá rẻ hơn, chỉ từ 7.5 triệu đồng hay iPhone 6 chính hãng đã qua sử dụng.

Vậy nên mẫu iPhone này cần được giảm giá mạnh mẽ hơn nữa trong thời gian tới. Và theo mình dự đoán thì trong tháng 9 năm nay, khi mà iPhone 8 được ra mắt, kéo theo đó là sự giảm giá hàng loạt của những mẫu iPhone cũ, mức giá tầm 7 triệu đồng hay thậm chí là 6 triệu sẽ làm iPhone SE "nóng" hơn bao giờ hết.

Bạn có thích iPhone SE không? Theo bạn nếu iPhone SE có giá bán bằng iPhone 5s hiện giờ, nó sẽ "cháy hàng" chứ"? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn trong phần bình luận bên dưới nhé.

Xem thêm:

• "Chiến trường smartphone" sẽ như thế nào, nếu Apple độc quyền?
• Nên mua iPhone 5s chính hãng mới hay iPhone SE qua sử dụng?