Huawei tiến đánh thị trường Mỹ, Apple & Samsung hãy cẩn thận!

Đóng góp bởi Dương Lê

01/01/23

Huawei cho biết, việc tấn công vào thị trường smartphone tại Mỹ là chuyện sớm muộn, chưa kể đây cũng là thời điểm mạng di động 5G nở rộ cho nên sẽ có rất nhiều cơ hội cho công ty ở mảnh đất giàu tiềm năng này.

Trang Cnet cho biết, không biết tương lai như thế nào nhưng hiện tại nhiều người Mỹ chưa biết cách phát âm như thế nào mới đúng thương hiệu Huawei - số đông gọi là "wah-way".

Tính đến thời điểm này, Huawei là nhà sản xuất smartphone lớn thứ 3 thế giới nhờ vào lợi thế ở Trung Quốc và châu Âu. Nhưng nếu Huawei muốn bành trướng thị trường để thu hẹp khoảng cách với Apple và Samsung, hãng cần nghĩ lớn làm lớn và đích nhắm tiếp theo chính là thị trường Mỹ.

Colin Giles, Phó chủ tịch cấp cao phụ trách mảng tiếp thị toàn cầu và bán hàng của Huawei, cho biết: "Chúng tôi hiểu rõ tình hình hiện tại, chúng tôi cần có những bước đi mạnh mẽ ở thị trường Mỹ."

Người dùng Mỹ sẽ có cái nhìn tích cực ở smartphone Huawei thay vì bĩu môi và quy chụp tất cả smartphone đến từ Trung Quốc đều là "iPhone giả" (ý nói smartphone Trung Quốc hay sao chép thiết kế của Apple).

P9 là chiếc smartphone đầu tiên của hãng sở hữu camera kép, sau đó iPhone 7 Plus được trình làng vào tháng 9 cũng có tính năng tương tự. Chưa hết, Huawei còn tung ra thị trường chiếc phablet màn hình cực lớn 5.9 inch mang tên Mate 9, mà giá bán lại rẻ hơn so với Galaxy S8 Plus của Samsung.

Được biết, kể từ năm 2014, Huawei đã có mặt tại Mỹ với các sản phẩm tầm trung nhưng chỉ kinh doanh dưới hình thức online (địa chỉ trang web là GetHuawei.com, nhưng giờ đã đổi lại thành HiHonor.com), tuy nhiên không nhận được nhiều sự quan tâm từ phía các nhà mạng Mỹ.

Neil Shah đến từ hãng nghiên cứu thị trường Counterpoint cho biết, mảng điện thoại của Huawei chỉ chiếm 0,2% thị phần ở Mỹ. Smartphone cao cấp nhất của hãng ở Mỹ là Nexus 6P - thậm chí còn không có nhãn hiệu Huawei trên đó (Google Nexus 6P).

Trong khi đó các đối thủ cùng quê là ZTE và Alcatel lại đạt được những thành công nhất định trong việc bán các thiết bị giá rẻ ở thị trường Mỹ.

Huawei sẽ tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc để chiếm thị phần lớn hơn ở thị trường Mỹ. Colin Giles nói thêm: "Thời điểm đặt chân đến đất Mỹ cần được cân nhắc kỹ lưỡng."

5G là chất xúc tác

Hiện chưa biết khi nào Huawei sẽ chính thức đến Mỹ, nhưng ông Giles đã đưa ra gợi ý về "kỷ nguyên 5G".

Huawei đã thu về hàng tỷ USD từ mảng thiết bị viễn thông (mặc dù không có mặt trên thị trường Mỹ vì bị Mỹ cấm cửa do liên quan đến các bê bối gián điệp công nghiệp), nhưng đó không phải là lý do tại sao ông Giles lại hào hứng về công nghệ 5G.

Thế hệ thứ 5 của kết nối không dây hứa hẹn mở ra một thế giới hoàn toàn mới về khả năng của công nghệ này, từ ô tô tự hành đến các giải pháp phẫu thuật từ xa. Ông cho biết, điều này sẽ mang đến cho Huawei cơ hội để thể hiện những điểm nổi bật nhất của hãng.

Giles nói: "Khi 5G phát triển, chúng tôi có một cơ hội duy nhất để khẳng định mình như là người dẫn đầu thị trường". Ông đã trao đổi với các chuyên gia của Huawei trong lĩnh vực công nghệ mạng, rằng hãng sẽ sản xuất chipset của riêng mình, đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển (mảng kinh doanh mang lại 15% doanh thu cho hãng) để tận dụng cơ hội mà công nghệ 5G sẽ mang đến.

Để công nghệ mạng 5G phổ biến rộng rãi thì cũng phải chờ đến vài năm nữa. Nhà mạng T-Mobile đang chạy đua với thời gian để xây dựng xong hệ thống mạng 5G trước năm 2018, trong khi nhà mạng Sprint cho biết công ty sẽ thương mại hóa chuẩn mạng này chậm nhất vào năm 2019. Còn Teslatra của Úc và SK Telecom của Hàn Quốc đều đặt mục tiêu đến năm 2020.

Thừa thắng xông lên

Có một lý do Huawei rất tự tin về triển vọng của hãng ở thị trường Mỹ, đó là hãng hầu như chiếm ưu thế ở tất cả thị trường khác.

Sau khi giành chiến thắng trước Xiaomi và OPPO, Huawei trở thành thương hiệu điện thoại lớn nhất ở Trung Quốc, bán được 21 triệu điện thoại trong quý 1 ở thị trường này, theo IDC. Còn nếu tính trên phạm vi toàn cầu là hơn 34 triệu chiếc, theo Gartner.

Giles cho biết, Huawei đã tham gia và khai thác thành công thị trường thương mại điện tử lớn tại Trung Quốc. Khoảng 20% doanh số bán ra trên toàn quốc được thực hiện qua kênh giao dịch trực tuyến, và rất nhiều khách hàng, đặc biệt là những người trẻ, đã nhận ra họ không cần phải chi 700 USD để có một chiếc điện thoại tốt.

Để tận dụng được điều này, hãng đã nâng tầm thương hiệu của mình trên thị trường trực tuyến và định vị thương hiệu Huawei như là thương hiệu cao cấp với các thiết bị như P10 và Mate 9.

Sự tách biệt là chìa khóa dẫn đến sự cân bằng giữa thương hiệu trên kênh phân phối trực tuyến và truyền thống, "Xiaomi là một ví dụ điển hình, công ty chỉ tập trung thương hiệu vào kênh trực tuyến, do đó, công ty rất khó để phát huy năng lực trên kênh truyền thống", Giles nói thêm.

Về phía Xiaomi, hãng đã bác bỏ điều này, một phát ngôn viên của công ty đã nói với Cnet, gần đây Xiaomi đã mở cửa hàng Mi thứ 100 ở Thượng Hải. Trong khi đó kênh phân phối truyền thống của chúng tôi rất thành công, phá vỡ kỷ lục doanh số bán hàng ở nhiều nơi. Tóm lại, vào năm 2019, Xiaomi dự kiến sẽ bắt đầu bán điện thoại ở thị trường Mỹ.

Tuy Huawei đang có ưu thế lớn tại châu Âu nhưng ở Ấn Độ, một thị trường điện thoại khổng lồ và tiềm năng, Huawei lại không có được ưu thế tương tự, do Xiaomi đã phát triển rất mạnh ở thị trường này. Mặc dù vậy, Giles cho rằng Ấn Độ chẳng phải là chìa khóa chính giúp Huawei lật đổ Apple hay Samsung.

"Thật khó để đạt được lợi nhuận tại thị trường Ấn Độ", hãng phải đối mặt với sự cạnh tranh khủng khiếp và người mua rất nhạy cảm với giá cả - hầu hết điện thoại bán ở Ấn Độ đều có giá dưới 150 USD. Bởi vậy, để bán được smartphone cao cấp, Huawei cần phải đặt chân đến Mỹ.

Đặt trường hợp Huawei tiếp tục "ăn nên làm ra" khi đến Mỹ, thì cái ngày vượt mặt Samsung và Apple để giành lấy ngôi vị đầu bảng hoàn toàn có thể xảy ra.

Xem thêm:

• Thị trường smartphone toàn cầu quý 1/2017: Apple nên dè chừng Huawei
• Huawei thừa thắng xông lên và sẽ tiếp tục thành công trong năm 2017