Vivo, OPPO hoàn toàn có thể soán ngôi Xiaomi?

Khi nhắc đến các thương hiệu smartphone đình đám đến từ Trung Quốc, bạn sẽ nghĩ ngay đến đại gia Xiaomi hay Huawei. Tuy nhiên, theo thông tin mình đọc được trên Qz.com thì có 2 cái tên đang âm thầm đe dọa đến vị thế của các ông lớn này, và không ai khác đó chính là Vivo và OPPO.

Đầu tiên là Vivo, dù không được biết đến nhiều ngoài Trung Quốc, nhưng hãng này được ghi nhận là đang có sự phát triển đều đặn trong thị trường nội địa. Trong quý II, Canalys ước tính rằng thị phần của hãng này đã tăng từ 4% trong năm trước lên 8% vào cuối tháng Sáu. Vivo có thành tích khá ấn tượng khi được xếp hạng là thương hiệu phổ biến thứ tư tại Trung Quốc sau Xiaomi, Huawei và Apple.

Tiếp đến là OPPO, hãng này cũng đã đạt mức tăng trưởng khá tốt với thị phần ngày càng cao. Dù chưa vươn đến tầm như Xiaomi, nhưng cả Vivo và OPPO đều đạt được thành công đáng nể trong bối cảnh thị trường trì trệ như hiện nay, cụ thể nếu gộp chung thì cả hai chiếm khoảng 15% thị phần smartphone tại Trung Quốc.

Nếu như Xiaomi bán được 70% sản phẩm của mình nhờ vào thương mại điện tử, thì Vivo và OPPO lại làm theo cách ngược lại. Họ chú trọng đầu tư vào marketing bên ngoài và hệ thống phân phối bán lẻ.

Để giữ 'hòa khí' với các đối tác bán lẻ cả Vivo và OPPO đều không chọn đi theo con đường thương mại điện tử. Sở dĩ nói như vây là bởi vì hiện nay, nhiều thương hiệu điện thoại thông minh có xu hướng định giá thiết bị của mình trên các trang trực tuyến thấp hơn so với giá sản phẩm của họ trong các cửa hàng. Từ đó, gây ra sự bất bình cho các nhà phân phối bán lẻ. Để cạnh tranh thì các nhà bán lẻ đua nhau giảm giá, dẫn đến lợi nhuận hưởng được ít hơn.

'Vivo và OPPO có ít nhà phân phối, nhưng các nhà phân phối đó là độc quyền của họ,'Nicole Peng, Giám đốc nghiên cứu Canalys cho biết. 'Họ cam kết giá sản phẩm sẽ không bị thả trôi sau 6 tháng và họ đảm bảo lợi nhuận cho nhà phân phối. Nhà phân phối được khuyến khích bán và cung cấp các dịch tốt nhất cho khách hàng, giúp họ tạo lòng tin và hình thành một thương hiệu chất lượng.'

Họ cũng chú trọng vào mạng lưới phân phối ở các đô thị loại 3 và 4 tại Trung Quốc, nơi đây thường có tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh thấp hơn so với các đô thị lớn. Theo McKinsey, vào năm 2002, khoảng 18% tầng lớp trung lưu của Trung Quốc cư trú tại đây, nhưng con số này sẽ tăng lên 38% vào năm 2020. Thu nhập tăng và sự tận tâm của các thương hiệu này sẽ là một nguồn động lực để tăng thói quen tiêu dùng điện thoại thông minh cho người dân ở đây.

'Khi chiếc điện thoại thông minh đầu tiên đến thị trường, những thương hiệu quốc tế như Samsung, Nokia và Apple đã có sự phát triển rất mạnh mẽ,' Peng nói. 'Vivo và OPPO bắt đầu với điện thoại tính năng, do đó, nếu họ tập trung vào các đô thi loại 1 và 2 thì chắc chắn họ sẽ không có nhiều cơ hội. Vì vậy, họ tập trung vào các đô thị loại 3 và 4, nơi mà mà họ cũng thu được một khoản kha khá nhưng đối thủ cạnh tranh thì ít quan tâm đến.'

Vivo và OPPO cũng đã bắt tay nhau trong một chiếc lược quảng cáo. Cả hai đã đồng tài trợ cho các tập phim của Happy Camp, show truyền hình thực tế nổi đình nổi đám tại Trung Quốc. Trong chương trình này, về hình thức, logo của cả 2 xuất hiện khá nổi bật trong các tập phim. Về nội dung, nếu như OPPO nhấn mạnh phần nhìn với tính năng của camera, thì Vivo lại chăm chút phần nghe khi đề cập chất lượng âm thanh vượt trội. Chiến lược này đi ngược hoàn toàn với Xiaomi, vì hãng này hiếm khi đầu tư vào quảng cáo truyền thống ở Trung Quốc.

Không phải ngẫu nhiên mà Vivo và OPPO luôn song hành cùng nhau. Bởi vì một thông tin khá thú vị mà bạn sẽ phải bất ngờ khi tiếp nhận đấy. Đó là Vivo, OPPO và cả OnePlus đều thuộc tập đoàn điện tử BBK Electronics có trụ sở tại Quảng Châu, Trung Quốc. Tuy nhiên, những người đứng đầu các thương hiệu này rất ít khi chia sẻ về mối quan hệ 'họ hàng' này. Nói vậy để thấy rằng, nếu chỉ mang riêng Vivo, OPPO hay OnePlus ra đọ sức với các ông lớn như Xiaomi, Huawei hay Apple thì không khác nào lấy 'trứng chọi đá', nhưng nếu tính tổng thị phần 3 thương hiệu này thì có thể nó sẽ tạo nên 'một hòn núi cao' cũng nên. Và núi cao lúc này rõ ràng có thể cân sức với đá rồi đó. Bạn có thấy đây là một phát hiện khá thú vị không? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn nhé!

Xem thêm: OPPO Find 9 ra mắt muộn nhưng có thêm tính năng hiện đại, chạy chip hàng đầu?