OnePlus, Vivo, Oppo và chiến lược thương hiệu con, phủ thị trường hay tối ưu hoá lợi nhuận?

Từ lâu, hẳn mọi người không còn quá xa lạ với các thương hiệu như OPPO, Vivo (trừ OnePlus vì thương hiệu này vẫn chưa cập bến nước ta). Hai thương hiệu trên tung hoành chủ yếu ở phân khúc tầm trung - cận cao cấp với các tính năng như thiết kế thời thượng, camera selfie tốt.....Tuy nhiên, hiếm ai để ý rằng cả 2 cái tên này (kể cả OnePlus) có liên quan đến nhau. Đây không chỉ là sự trùng hợp, mà còn liên quan đến định hướng và chiến lược của hãng. Sau đây, chúng ta hãy cùng tìm hiểu chi tiết hướng đi này của hãng nhé. 

Sơ lược về OPPO, Vivo và người anh em OnePlus 

OPPO là một trong những thương hiệu nổi bật nhất trong lòng khách hàng trẻ tuổi khi hãng có cho mình thiết kế thời thượng, năng động gắn liền với các gương mặt đại diện siêu hot (điển hình là Sơn Tùng MTP, Tóc Tiên...). Đôi lúc hãng còn gây bất ngờ với các sản phẩm cực kỳ ấn tượng cho phân khúc tầm trung, cận cao cấp. Có thể nói OPPO đã có chỗ đứng ổn định lòng người dùng Việt Nam.

Không chịu thua người anh em cùng hãng, Vivo cũng tự gầy dựng được danh tiếng của riêng mình khi hãng liên tục là 1 trong những công ty sáng tạo nhất với các thiết kế mở đầu trào lưu cho nhiều hãng khác học hỏi. Một ví dụ điển hình là chiếc Vivo X20 Plus UD với cảm biến vân tay dưới màn hình đầu tiên trên thế giới- điều mà sau này nhiều hãng khác phải học hỏi theo như Xiaomi, Huawei, Samsung...

Giống với OPPO, Vivo có điểm mạnh là nắm bắt tâm lý giới trẻ rất tốt khi liên tục có các đại sứ thương hiệu nổi tiếng, có độ ảnh hưởng trên mạng xã hội rất cao. Đây là một nước đi thông minh của hãng, độ nổi tiếng của đại sứ sẽ quảng bá sản phẩm của Vivo tốt hơn.

Cuối cùng, chúng ta phải đề cập đến người anh em còn lại của nhà BBK (công ty mẹ của cả OPPO, Vivo). Mặc dù chưa hề cập bến vào thị trường Việt Nam, nhưng OnePlus vốn nổi tiếng là kẻ thách thức flagship khi hãng liên tục cho ra những sản phẩm chất lượng, thiết kế thời thượng, phần mềm mượt mà OxygenOS cùng với mức giá hợp lý. 

Chiến lược "Mẹ-con" của hãng và ưu thế dẫn đầu 

Vì sao các hãng lại sản sinh ra thêm thương hiệu con? Đây là câu hỏi đã tồn tại rất lâu trong mắt người dùng nói riêng và các nhà phân tích nói chung. Có rất nhiều lý do để hãng sử dụng chiến lược này. Sau đây, chúng ta hãy cùng phân tích 3 lý do chính (hay còn gọi là ưu điểm) của lối đi này nào.

a/ Phân chia dựa theo thị trường: Tùy theo thị hiếu cũng như nhu cầu người dùng, các hãng có thể sử dụng các thương hiệu con để tối ưu hóa lợi nhuận thu về. Cụ thể, OnePlus sẽ được bán ở thị trường Châu Âu vì mọi người ở đây đã quen thuộc với hình ảnh một kẻ ngáng đường flagship khi hãng này trang bị cho sản phẩm của mình những tính năng tốt nhất với mức giá dễ tiếp cận người dùng. Còn khu vực Châu Á, BBK sẽ giao lại cho OPPO và Vivo xử lý. 

Lý do chủ yếu là OPPO và Vivo đã có danh tiếng tốt trong việc xây dựng hình ảnh năng động, đổi mới ở thị trường Châu Á nên công ty mẹ sẽ tận dụng sự nổi tiếng này làm bàn đạp nhằm chiếm lấy thị phần. Quả là một nước đi sáng suốt.

 b/ Tối ưu hóa lợi nhuận: hiện nay, các hãng Trung Quốc khá được người dùng ưa chuộng vì nhiều lý do (như pin, thiết kế, hiệu năng). Tuy nhiên, đa số sẽ đồng ý rằng các smartphone của Trung Hoa đa phần đều "phá giá" (tức là giá cả rất cạnh tranh trong khi vẫn trang bị nhiều tính năng cao cấp). Một ví dụ điển hình là Xiaomi. Khi hãng này liên tục tung ra những sản phẩm chất lượng với giá rẻ để chiếm lấy thị phần.

Tất nhiên, Xiaomi sẽ không thể thu được mức lợi nhuận cao với chiến lược này, hiện nay hãng đã thành lập thương hiệu Redmi để đảm nhiệm phân khúc giá rẻ-tầm trung còn hãng mẹ sẽ đảm nhận phân khúc cận cao cấp và cao cấp. Chỉ cần một ví dụ, ta có thể thấy BBK đã có một bước đi đúng đắn ngay từ đầu. Để cho OnePlus đảm nhận phân khúc cao cấp còn OPPO, Vivo chủ yếu phân khúc giá rẻ-tầm trung-cận cao cấp. Bằng cách này, lợi nhuận sẽ được tối ưu một cách triệt để. 

Hãy tưởng tượng, bạn sản xuất một chiếc smartphone A giá 10 đồng nhưng chỉ dám bán với số tiền 11 đồng (bạn lời 1 đồng) để chiếm thị phần. Các nhà sàn xuất khác cũng sản xuất smartphone B giá 10 đồng nhưng bán với giá 20 đồng (giả sử sản phẩm B tốt hơn sản phẩm A không quá đáng kể).  Bằng cách này, bạn sẽ có nhiều khách hàng mua sản phẩm hơn. Tuy nhiên, bạn phải bán 10 chiếc điện thoại thì mới kiếm lời bằng 1 chiếc của người khác

Liệu có ai muốn áp dụng chiến lược như vậy mãi mãi? Chắc chắn là không rồi. Ngay cả Xiaomi - kẻ được mệnh danh là vua phá giá - cũng đang dần sàn xuất smartphone cao cấp để kiếm lời. Với số lời đó, hãng sẽ tiếp tục đem đầu tư, hoàn thiện các tính năng khác tốt hơn (như màn hình tần số cao, camera chụp đêm sắc nét...). Như vậy người dùng sẽ càng muốn nâng cấp cho sản phẩm đời sau hơn. Đây là một vòng tuần hoàn mang lại lợi nhuận cực lớn cho nhà sản xuất.

c/  Cuối cùng là việc thử nghiệm các thiết kế, tính năng: Hãng sẽ thử nghiệm các tính năng mới mẻ trên phân khúc của hàng này. Nếu người dùng có phản hồi tích cực. Hãng sẽ cân nhắc đem tính năng đó lên phân khúc của hãng khác sau. OnePlus 8 Pro và OPPO Find X2 Pro là 2 ví dụ điển hình nhất.

Sẽ có người thắc mắc vì sao Samsung và Apple lại không có thương hiệu con? Lý do chính xác nhất là 2 hãng này đã là ông lớn và họ không cần các thương hiệu con để gây ấn tượng với người dùng. Chính 2 hãng này đã có sẵn 1 số lượng fan trung thành sẵn sàng ủng hộ hãng trong đa số trường hợp. Cuối cùng, cả Táo khuyết và gã khổng lồ Hàn Quốc đều có độ phủ sóng rộng, khả năng đạt lợi nhuận cao nên chiến lược thương hiệu con dường như chưa phù hợp với 2 ông lớn này.

Tóm lại, chiến lược thương hiệu con có thể giải quyết 1 số vấn đề khá triệt để của các hãng, đặc biệt là vấn đề lợi nhuận nên nó rất được ưa chuộng. Tuy nhiên, với các hãng đã xây dựng sẵn danh tiếng hoặc có số lượng fan trung thành đông đảo, chiến lược này có thể sẽ không phù hợp với các ông lớn đó.

Trên đây là 1 số nhận định cá nhân về chiến lược kinh doanh "mẹ-con" của các hãng. Bạn nghĩ sao về hướng đi này? Hãy để lại bình luận bên dưới nhé!

Xem thêm: Apple thông báo tự sản xuất chip trên kiến trúc ARM, hẳn là một bom tấn mới sắp ra đời