Giải pháp "dễ như ăn kẹo" cho các vấn đề của Apple: Bán iPhone rẻ hơn

Đóng góp bởi Dương Lê

01/01/23

CEO Apple, Tim Cook, cho biết đã hạ doanh thu quý ước tính về 84 tỷ USD, thay vì 89 đến 93 tỷ USD như trước. Lần đầu tiên kể từ tháng 6/2002, Apple phải giảm dự báo doanh thu quý do nhu cầu thấp ở Trung Quốc, chuỗi cung ứng hạn chế và người dùng không mấy chuộng iPhone 2018.

Đây được xem là lần đầu tiên trong vòng 16 năm, Apple gặp khó khăn thực sự và có rất nhiều nguyên nhân dẫn tới tình trạng hiện tại.

CEO Tim Cook cho rằng nguyên nhân chính là do chiến tranh thương mại đã khiến nền kinh tế Trung Quốc bị ảnh hưởng, dẫn tới việc doanh số bán iPhone thấp hơn kỳ vọng. Tim Cook cũng nêu ra lý do khác, đó là người dùng có xu hướng sửa chữa hoặc thay pin cho những chiếc iPhone cũ, thay vì "lên đời" máy mới.

Tính ra Tim Cook toàn nói những điều mà ai cũng biết, trong khi vấn đề chính là những chiếc iPhone đang có giá bán quá cao thì lại không thấy nhắc đến. Cứ nhìn vào iPhone Xr sẽ thấy, đây là model được Apple gán mác là smartphone giá phải chăng, nhưng thực tế giá khởi điểm của máy lại cao hơn tới 7% so với iPhone 8 lúc mới khi ra mắt.

Chưa hết, Apple ra mắt iPhone Xs Max với giá khởi điểm cao nhất từ trước đến nay là 1.100 USD, và phiên bản cao nhất có giá tới 1.459 USD. Trong khi đó, Apple lại khai tử iPhone SE, chiếc iPhone có màn hình nhỏ 4 inch kèm giá bán rẻ nhất trong tất cả các dòng iPhone hiện nay.

Để tự cứu mình, Apple nên bán iPhone với giá rẻ hơn

Trên thực tế, nếu giá bán iPhone tại Mỹ được cho là cao, thì nó còn cao hơn rất nhiều ở một số thị trường khác trên thế giới. Do tỷ giá đồng USD so với các ngoại tệ khác đang tăng cao. Ví dụ một chiếc iPhone Xs bản 64 GB ở Mỹ có giá 999 USD, còn ở Việt Nam là khoảng 30 triệu đồng (gần 1.300 USD), và ở Trung Quốc là 8.388 Yuan (khoảng 1.220 USD).

Nicolas Baratte và Cherry Ma, hai chuyên gia phân tích của CLSA có trụ sở tại Hồng Kông cho biết: "Trong khi Tim Cook cho rằng chiến tranh thương mại và nền kinh tế suy yếu tại Trung Quốc là nguyên nhân. Quan điểm của chúng tôi vẫn cho rằng giá bán iPhone quá cao là vấn đề lớn nhất khiến Apple không thể cạnh tranh được với các nhà sản xuất khác.

Huawei ra mắt những chiếc smartphone cao cấp thuộc dòng P và Mate tương đương với mức giá chỉ bằng 2/3 hoặc một nửa những chiếc iPhone mới của Apple”.

Giá bán trung bình của một chiếc iPhone đã tăng lên đáng kể, từ mức 618 USD (năm 2017) lên tới 793 USD (quý 3/2018).

Tom Forte, nhà phân tích nghiên cứu cao cấp tại DA Davidson cho biết: "Câu trả lời là rõ ràng, giá bán trung bình làm ảnh hưởng tới nhu cầu của người sử dụng. Tôi đã sai vì sự lạc quan của mình rằng tỷ suất lợi nhuận tăng sẽ bù đắp lại doanh số sụt giảm. Apple đã quá tích cực trong việc tăng giá những chiếc iPhone."

Nhà phân tích Rod Hall của Goldman Sachs nhận định: “Có nhiều khả năng Apple sẽ phải giảm tỷ suất lợi nhuận trên những chiếc iPhone bán ra vào năm 2019. Kinh tế vĩ mô suy thoái, và tỷ giá đồng USD tăng mạnh sẽ càng khiến người dùng hướng đến những chiếc iPhone giá rẻ hơn."

Những chiếc iPhone giá rẻ hơn chính là những mẫu iPhone cũ, như iPhone 7 hay iPhone 8, chứ không chỉ là iPhone Xr mới ra mắt. Tuy nhiên Apple có thể gặp khó khăn, do mới đây Qualcomm đã đạt được lệnh cấm bán iPhone 7 và iPhone 8 tại Đức.

Ngay cả chiến lược marketing mới đây của Apple cũng phải tập trung vào giá rẻ, có lẽ là lần đầu tiên trong lịch sử. Quảng cáo của Apple làm nổi bật iPhone Xr với giá rẻ hơn mức niêm yết 749 USD, nếu như trao đổi một thiết bị cũ.

Dịch vụ là điểm sáng

Apple đã nêu bật một số điểm sáng trong thư gửi các nhà đầu tư: Các sản phẩm như dịch vụ trực tuyến, AirPods, Apple Watch và máy tính Mac đều báo cáo doanh thu kỷ lục, với mức tăng 19% mỗi năm.

Các dịch vụ và kho ứng dụng App Store đạt doanh thu 10.8 tỷ USD trong quý cuối năm 2018.

Nhưng tất cả những sản phẩm trên về cơ bản đều cần có iPhone. Không ai dại gì mà đi đăng ký sử dụng các dịch vụ đám mây của Apple hoặc Apple Music mà chưa có trong tay một sản phẩm phần cứng trong hệ sinh thái của Apple.

Apple lạc quan cho rằng tương lai phía trước không hề đen tối. Số lượng thiết bị di động đang hoạt động của Apple đạt con số kỷ lục 100 triệu đơn vị trong tháng 12/2018. Có nhiều thiết bị Apple đang được sử dụng hơn bao giờ hết, và đó là nền tảng giúp các dịch vụ của Apple phát triển.

Tóm lại, giảm giá iPhone sẽ giúp tăng doanh số - lợi nhuận có thể giảm một chút, nhưng sẽ giúp Apple thoát khỏi tình cảnh khó khăn hiện nay.

Nguồn: BusinessInsider

Xem thêm: Trả giá cho sự tham lam, Apple tiếp tục mất 73 tỷ USD

THAM GIA CỘNG DỒNG iOS THẾ GIỚI DI ĐỘNG