Ảnh minh họa Vsmart thế hệ thứ 4. Nguồn: Vsmart
Bạn có thấy các sản phẩm gần đây của VinSmart có chiến lược định giá mới hay không? Hãng đang dần tập trung hoàn thiện các sản phẩm tầm trung để xây dựng thương hiệu, riêng các sản phẩm giá rẻ thì vẫn có mức giá cạnh tranh. Nhưng đằng sau chiến lược định giá mới này còn có gì đáng chú ý?
VinSmart với chiến lược định giá phân khúc mới và tung sản mới toanh
Dạo gần đây, VinSmart đang khá tích cực cho ra thế hệ sản phẩm Vsmart thứ 4, từ Vsmart Star 4, Live 4 rồi Joy 4 và bộ đôi Aris. Có lẽ sau 3 thế hệ, VinSmart đang thay đổi chiến lược rõ ràng hơn cho từ dòng sản phẩm, từ thấp đến cao của hãng.
Nếu tinh ý, bạn có thể thấy chiến lược tung sản phẩm và định giá của VinSmart đang khéo léo và có quy tắc hơn. Trong khi, các sản phẩm giá rẻ như Joy hay Star vẫn sẽ có mức giá cạnh tranh, còn những dòng cao hơn Live hay Aris sẽ có mức giá phù hợp với mặt bằng chung.
Vsmart Joy 4 mới được ra mắt
Giữ Joy và Star với mức giá cạnh tranh, khi các trang bị vượt trội hơn bạn bè cùng giá, tạo lợi thế cạnh tranh, tăng doanh số bán hàng, giữ vững được thị phần bán ra. Hơn nữa với tập khách hàng giá rẻ loanh quanh 3 triệu trở xuống, mọi người sẽ dễ dàng bị thu hút bởi những yếu tố ‘xôi thịt’ như cấu hình, dung lượng pin, số lượng camera, kích thước màn hình,...
Nhưng các sản phẩm trên 5 triệu, như Live hay Aris khi mà người dùng cần chất lượng nhiều hơn là số lượng, VinSmart cũng sẽ có định giá để người dùng có đủ sự tin tưởng về chất lượng sản phẩm, giúp smartphone Vsmart thoát khỏi cái mác giả rẻ.
Chỉ cần nhìn vào mức giá niêm yết của của Live hay Aris, chúng ta có thể thấy VinSmart đang muốn người dùng nhận định rằng hãng đang ngang kèo với các tên tuổi lớn khác tại nước ta. Đây là chiến lược nâng tầm thương hiệu mà các hãng như Trung Quốc phải tốn đến 5-6 năm mới làm được.
Chiến lược giá mới này mang lại gì cho VinSmart?
Như mình đã nói chính sách này sẽ giúp VinSmart có thể phân phối hợp lý hơn các sản phẩm chủ lực doanh thu, doanh số và các sản phẩm để xây dựng thương hiệu.
Do chưa có các thống kê chính xác về Joy 4, nên mình sẽ lấy đơn cử là chiếc Vsmart Live 4 để cho thấy dù có mức định giá được xem là hợp lý hơn. Nhưng việc có hơn 10.000 đơn hàng chỉ trong 3 ngày cọc, đủ thấy sức hút của Vsmart.
Vsmart Aris đại điện cho thế hệ tầm trung mới của VinSmart. Nguồn: Vsmart
Phản ứng của khách hàng dành cho bộ đôi Aris cũng rất khả quan, hứa hẹn đây sẽ là át chủ bài mới cho tầm trung không chỉ là một thiết bị đánh tiếng đơn thuần.
Việc sử dụng chiến lược giá phân hóa riêng biệt cho từng dòng máy đang giúp VinSmart dễ dàng duy trì được doanh số tốt, giữ vững thị phần top 3 tại thị trường smartphone Việt Nam (theo dữ liệu tuần 37 - 2020 từ công ty nghiên cứu thị trường GfK). Mặt khác thiết bị tầm trung với nhiều công nghệ mới mẻ, trang bị cao cấp đi kèm mức giá hợp lý, tạo đà cho VinSmart phát triển tiếp các flagship trong tương lai.
Nếu không có bước đệm bằng các thiết bị tầm trung mà đột nhiên VinSmart bước vào thị trường cao cấp với mức giá trên 10 triệu (chẳng hạn), có thể sẽ gây sốc cho người dùng. Bởi người dùng đã đóng đinh thương hiệu VinSmart với cái mác giá rẻ.
VinSmart đang hoàn thiện các sản phẩm từng ngày. Nguồn: Vnexpress
Bước đi định giá, phân dòng sản phẩm mới của VinSmart cho thấy việc giúp người dùng làm quen với hướng đi xa hơn của hãng. Rút kinh nghiệm đi trước của các hãng Trung Quốc khi đã để người dùng mặc định vào cái mác giá rẻ, dẫn đến việc khó để nâng tầm sản phẩm.
Cá nhân mình đánh giá đây là bước đi thông minh và có tầm nhìn từ thương hiệu Việt - VinSmart. Còn bạn có nhận xét gì về bước đi trên của Vsmart, hãy để lại bình luận nhé!
Biên tập bởi Trần Thanh Nam